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这些年我们一起经历过的荣耀!没有互联网基因的华为,如何用互联网思维做大了荣耀品牌?

2020-08-08 06:05:30

【IT时代周刊深度观察】话说荣耀从华为“单飞”已有8个月,主打年轻消费群体的荣耀品牌,独立之时也一度引发行业热议。实际上,荣耀系列早在2011年底便进入人们视线,在华为的倾力打造之下,荣耀系列目前在100多个国家销售,销量也达到500多万部。

这些年我们一起经历过的荣耀

以时间为轴,先来看看这些年我们经历过的荣耀系列手机:2011年11月,荣耀1前后相差一个月紧跟小米1的脚步诞生;2012年10月29日,“神秘手机”荣耀2四核爱享版借着四核机的春风横空出世,而这款手机采用的是华为自家的海思K3V2四核处理器;2013年8月28日,荣耀3Outdoor也揭开了它三防手机的神秘面纱。

随着荣耀3X和3C在2013年12月16日同时推出,荣耀揭开独立的序幕,至此,荣耀品牌作为一个独立的电商品牌,全力进军互联网行业。

时间继续向前推进,2014年2月23日于西班牙巴塞罗正式发布首款跨界新品荣耀X1,更是重新定义了7吋平板手机,开创性地将平板手机的便携性和使用体验进行了完美平衡;3月份发布的荣耀畅玩版,预约量超出1600万,人气之高令人咋舌。6月24日,华为新旗舰荣耀6面世,这是全球唯一跑分超过4万的智能手机。至此,荣耀系列手机高中低端市场基本布局完备,能够从产品覆盖角度充分和竞争对手对抗。

当然,荣耀系列产品不仅仅局限于手机,还包括华为秘盒电视盒子以及互为喵王路由器系列产品。而8月13日下午,华为荣耀部总裁、荣耀掌门人刘江锋发布的一条信息量很大的微博:窈窕“镁铝”,君子好逑。新工艺、新玩意、新荣耀!荣耀诚意之作不止一款哦,好玩不贵,大家猜猜看?根据这条微博所透露出的信息,业界认为荣耀不日将劲爆推出全新品类。会是神马惊喜,华为荣耀再次吊起了用户的胃口?

互联网营销这件事,其实没有那么玄

回到荣耀6发布会那天,荣耀当天也正式发布了自身品牌口号:勇敢做自己。为此,华为还邀请了高晓松写了一首有关荣耀的主题歌《荣耀之声》,并拍摄了一个个唯美励志的“勇敢做自己”的故事,不得不说,华为荣耀也学会了讲故事,开始注重推销自己。

要说营销,说实话荣耀跟小米学的还真不少。从荣耀品牌的电商路线,到基于粉丝经济的“饥饿营销”,到华为荣耀狂欢节的粉丝回馈活动,再到短短5天时间百度贴吧荣耀3C电信版预约量突破500万。百度贴吧6月份的这次营销活动,不仅营销量大的惊人,预约用户的转化率也非常高,这也算是华为荣耀的一次特殊的社会化营销案例。

而在微博营销方面,荣耀也是不止一次利用微博造势。拿近日刘江峰发的微博来说,在这条微博发出之后,荣耀高管和官微立即跟进,转发、评论,这种比较罕见的集体发声现象,这种社交媒体上新品发布前的大举造势,足见荣耀作为移动互联网子品牌的定位的意义。

性价比必然导致硝烟四起

营销手段的重要性自然是不言而喻,我们从三星的案例就可以看得出,不过性价比对于智能手机来说同样至关重要的。在性价比方面,目前畅销的荣耀3C、3X、X1都是人气较高的千元机,性价比方面分别可以同红米 Note‘、小米3(百加V6)相匹敌,荣耀6可与小米4抗衡。荣耀和小米的恩怨情仇似乎与生俱来。

当然,性价比的比拼的结果就是价格战。在暑期即将结束的当口,主要针对年轻人的中低端手机市场蠢蠢欲动,这场难以避免的战争已经是硝烟四起。

性价比是一把双刃刀,在获得新用户的同时,也可能会伤及老用户。荣耀前几天的降价,让华为荣耀3C 4G版手机的花粉们够闹心的,刚买了的手机没几天就降了199块。而降价的当天12号,也恰恰是红米Note 4G版的发布时间,就是那么的“巧”,荣耀紧跟小米的节奏由此可见一斑。

而除了在产品定价方面展开攻势,荣耀小米也已经开始备战一场你死我活的渠道争斗。华为在12日到16日在自家商城VMALL、京东(精品周活动)以及唯品会(撒娇节)狂推自己的手机产品,届时荣耀6、荣耀3C 4G版、荣耀畅玩版、荣耀X1爱奇艺版全部免预约开放发售;小米当然也不甘示弱,迅速作出回应,16号,小米手环、小米路由器mini以及红米手机1S移动4G版也将首发开卖,且无需提前预约。兵临城下,两家都放弃了饥饿营销的老套路,以短兵相接。

技术驱动显现软硬件实力

狭路相逢勇者胜。对于中低端手机市场的微薄利润来说,惨烈的价格战只能打开市场,无法为企业的利润贡献太多价值。这种情况下,拥有一些核心技术以及成熟稳定的供应链相对会占优势。

借助于荣耀走红,华为在手机产业链上的另一个杀手级产品走入人们视野。华为海思移动芯片的出现,成为华为终端的有力武器。海思移动芯片不仅对华为终端战略的长远发展起到里程碑式的作用,而且也悄然改变了由高通,德州仪器以及英伟达等独揽手机CPU市场的局面。

近阶段华为荣耀系列的广泛出击,更有力的一个背景是中国4G市场即将进入井喷时期,在运营商的推动下,终端市场4G手机成为各家必争的战略高地。而华为长期在通信领域的技术和专利积累,在4G终端爆发之时,终于体现出了最大的价值。目前国内智能手机的成本中大致有15%是高通等专利巨头的,而据IT时代周刊了解,华为在4G方向对全球产业的贡献,已经基本上不用给其它专利机构支付专利费用。现在大家就容易理解为什么面对价格屠夫的小米,荣耀能一跟到底,并叫出“荣耀599,雷军再降100跟上?”之强硬宣战。

技术上的超强实力奠定了荣耀在整个手机市场的软硬件实力,而这些技术却是小米、锤子这类互联网企业的致命短板。

基于以上产品、营销、性价比和技术方面的分析,不难看出,在未来互联网领域的持续发展过程中,华为荣耀这样的“产品和技术型”公司的竞争力必然会慢慢凸显,当然,这类企业还必须具备与时俱进的营销战略。而那些单纯的“营销驱动型”互联网公司,未来必然要遭遇到核心竞争力的寒冬。【责任编辑/王丽娜】

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